Как финскому бизнесу выйти на российский рынок в 2025 году: юридические аспекты и стратегии

После ухода западных компаний с российского рынка многие предприниматели и компании из Финляндии начали искать пути для возвращения или выхода на рынок России в новых условиях. В 2025 году ведение бизнеса между ЕС и Россией остается сложной задачей из-за санкций, изменений в российском законодательстве и требований к иностранным компаниям. Однако существуют законные и эффективные стратегии, которые позволяют финскому бизнесу работать с Россией, минимизируя риски.

В этой статье рассмотрим ключевые юридические аспекты, возможные пути выхода на российский рынок, вопросы налогообложения, контрактного регулирования и валютного контроля.

Актуальная санкционная политика
Финляндия как член ЕС придерживается санкционной политики против России. Это означает, что финские компании не могут вести бизнес с лицами, включенными в санкционные списки ЕС, США и Великобритании. Также действуют ограничения на поставку определенных категорий товаров (например, технологии двойного назначения, оборудование и программное обеспечение).

Обход санкций: риски и последствия
Некоторые компании ищут пути обхода санкций, например, через посредников в третьих странах (Казахстан, Турция, ОАЭ, Китай). Однако такой подход несет риски: нарушение санкционного режима может привести к крупным штрафам и запрету на ведение бизнеса в странах ЕС.

🔹 Рекомендация: перед выходом на рынок России необходимо провести юридическую проверку (due diligence) всех контрагентов, чтобы исключить сделки с подсанкционными лицами и компаниями.

1. Открытие дочерней компании в России
Некоторые финские компании рассматривают вариант регистрации дочерней компании или филиала в России. Это позволяет вести бизнес локально и соблюдать российское законодательство.

✅ Плюсы:
• Полный контроль над бизнесом
• Возможность получения статуса резидента для налоговых льгот
• Легальное участие в российских тендерах

❌ Минусы:
• Сложности с переводом капитала и прибылей из России
• Повышенные налоговые и регуляторные требования
• Политические риски

2. Использование дистрибьюторов и партнеров
Другой способ — найти надежного российского партнера, который возьмет на себя импорт, реализацию и юридические вопросы.

✅ Плюсы:
• Упрощенная модель работы без необходимости создания юрлица
• Меньше бюрократических требований
• Возможность гибкой адаптации к изменениям на рынке

❌ Минусы:
• Сложности с контролем за бизнесом
• Риск зависеть от одного дистрибьютора
• Возможные проблемы с соблюдением договорных обязательств

3. Экспорт через третьи страны
Финские компании могут поставлять товары в Россию через посредников в дружественных России странах, например, в Казахстане, ОАЭ или Турции.

✅ Плюсы:
• Формально юридически безопасный способ работы
• Возможность обхода прямых санкций (но только в рамках закона)

❌ Минусы:
• Дополнительные затраты на логистику и посредников
• Усложненная цепочка поставок
• Финансовые и валютные риски

При ведении бизнеса с Россией важно учитывать налоговые и валютные ограничения.

✅ Основные налоговые аспекты:
• Для филиалов и представительств: налогообложение в РФ по ставке 20% на прибыль
• Для экспортных поставок: возможен НДС 0% (если товар действительно вывозится за пределы РФ)
• Для дистрибьюторов: налогообложение в России зависит от структуры договоров

✅ Валютные ограничения:
• Резиденты РФ обязаны получать оплату за экспортируемые товары на счета в российских банках
• Существует риск заморозки валютных операций для иностранных компаний

🔹 Рекомендация: при работе с российскими партнерами лучше использовать юрлицо в России или работать через третьи страны с понятной финансовой схемой.

При заключении контрактов с российскими компаниями важно учесть несколько ключевых факторов:

✔ Юрисдикция договора
Российские суды не признают решения иностранных судов по санкционным делам. Лучше заключать контракты с арбитражной оговоркой в дружественной юрисдикции (Казахстан, ОАЭ).

✔ Условия оплаты
Из-за валютных ограничений в РФ рекомендуется использовать расчеты в юанях, дирхамах или рублях.

✔ Гарантии исполнения обязательств
Использование банковских гарантий или аккредитивов снижает риск неплатежей.

🔹 Рекомендация: перед заключением контрактов проводить юридическую экспертизу, чтобы избежать будущих проблем с исполнением обязательств.

Выход или возвращение на российский рынок для финского бизнеса возможно, но требует детальной подготовки. Ключевые аспекты, которые нужно учесть:

✅ Проверка контрагентов на предмет санкций
✅ Выбор оптимальной бизнес-модели (филиал, дистрибьютор, экспорт через третьи страны)
✅ Соблюдение налогового и валютного законодательства
✅ Корректное оформление договоров с учетом российских реалий

🔹 Если вам нужна юридическая консультация по выходу на российский рынок, обращайтесь на сайтwww.andreiprokofev.com — поможем минимизировать риски и выбрать оптимальную стратегию.